Новини

Adeera Packaging, заснована в 2019 році, є одним із найбільших виробників екологічної упаковки в Індії. Компанія замінює близько 20 поліетиленових пакетів на секунду екологічною упаковкою, а завдяки виготовленню пакетів із переробленої та сільськогосподарської макулатури запобігає вирубці 17 000 дерев щомісяця. В ексклюзивному інтерв’ю Bizz Buzz Сушант Гаур, засновник і генеральний директор Adeera Packaging, сказав: «Ми пропонуємо щоденну доставку, швидкий час виконання (5-25 днів) і індивідуальне пакетне рішення для наших клієнтів. Adeera Packaging є виробничою компанією. «але з роками ми зрозуміли, що наша цінність полягає в обслуговуванні, яке ми надаємо нашим клієнтам. Ми постачаємо наші продукти для понад 30 000 шифрів в Індії». Adeera Packaging відкрила 5 заводів у Великій Нойді та склад у Делі, а до 2024 року планує відкрити завод у США для розширення виробництва. В даний час компанія продаєпаперові пакети вартістю рупій 5 мільйонів на місяць.
Чи можете ви детальніше розповісти, як їх зробитипаперові пакетиз відходів сільського господарства? Де збирають сміття?
Індія вже давно виробляє папір із сільськогосподарських відходів через дефіцит листяних і довгострокових дерев. Однак історично склалося так, що цей папір виготовлявся для виробництва коробок з гофрованого картону, для яких зазвичай не був потрібний папір високої якості. Ми почали розробку низького GSM, високого BF і гнучкого паперу, який можна використовувати для виробництва високоякісних паперових пакетів за низькою ціною з мінімальним впливом на навколишнє середовище. Оскільки наша галузь незначна на ринку гофроящиків, жодна паперова фабрика не зацікавлена в цьому без такого активного покупця, як ми. Сільськогосподарські відходи, такі як пшеничне лушпиння, солома та коріння рису, збираються з ферм разом із бур’янами в будинках. Волокна розділяються в котлах, використовуючи в якості палива паріали.
Хто придумав цю ідею? Крім того, чи є у засновників цікава передісторія щодо того, чому вони заснували компанію?
Сушант Гаур – у віці 10 років він заснував цю компанію, коли навчався в школі, і його надихнула кампанія екологічного клубу проти пластику. Коли у віці 23 років я зрозумів, що SUP ось-ось заборонять і що це може бути прибутковим бізнесом, я одразу перейшов від потенційної кар’єри професійного барабанщика у відомій рок-групі до виробництва. Відтоді бізнес виріс на 100% порівняно з минулим роком, і цього року очікується, що оборот досягне 60 мільйонів рупій. Щоб досягти вуглецевої нейтральності для перероблених паперових пакетів, Adeera Packaging відкриє виробниче підприємство в США. Сировина (макулатура) зперероблений папір в основному надходить із Сполучених Штатів, а потім переробляється та відправляється назад до Сполучених Штатів як готовий продукт, що призводить до величезного споживання вуглецю, якого можна уникнути, розмістивши місцеві заводи поблизу місць споживання пластикових пакетів.
Яка історія упаковки Urja? Як ви потрапили впаперовий пакетбізнес?
Я пішов у Міністерство навколишнього середовища, щоб отримати дозвіл на придбання технології виробництва енергії з відновлюваних джерел. Там я дізнався, що одноразовий пластик незабаром буде заборонено, і, пам’ятаючи про це, звернувся до індустрії паперових пакетів. Згідно з дослідженнями, світовий ринок пластику становить 250 мільярдів доларів, а глобальний ринок паперових пакетів наразі становить 6 мільярдів доларів, хоча ми почали з 3,5 мільярда доларів. Я вважаю, що паперові пакети мають чудову можливість замінити одноразові пластикові пакети.
У 2012 році, відразу після закінчення MBA, я відкрив власну справу в Нойді. Я інвестував 1,5 лакх, щоб відкрити компанію з виробництва паперових пакетів Urja Packaging. Я очікую високий попит на паперові пакети, оскільки зростає усвідомлення негативного впливу одноразового пластику. Я заснував Urja Packaging з 2 машинами та 10 співробітниками. Наша продукція виготовляється з переробленого паперу та паперу з сільськогосподарських відходів, отриманих від третіх сторін.
В Adeera ми вважаємо себе постачальником послуг, а не виробником. Наша цінність для клієнтів полягає не у виробництві пакетів, а в їх своєчасній і без винятку доставці. Ми професійно керована компанія з основною системою цінностей. У довгостроковому плані ми розглядаємо наступні п’ять років і зараз плануємо відкрити офіс продажів у США. Якість, обслуговування та відносини (QSR) є головною метою Adeera Packaging. Асортимент продукції компанії розширився від традиційних паперових пакетів до великих пакетів і пакетів з квадратним дном, що дозволило їй вийти на харчову та фармацевтичну промисловість.
Яким ви бачите майбутнє компанії та галузі? Чи є короткострокові та довгострокові цілі?
Щоб промисловість паперової упаковки замінила поліетиленові пакети, її сукупний річний темп зростання повинен становити 35%. Упаковка FMCG – це набагато більше, ніж упаковка для виносу, і ця галузь добре розвинена в Індії. Ми бачимо пізнє впровадження в FMCG, але дуже організоване. Дивлячись на довгострокову перспективу, ми сподіваємося зайняти велику частку ринку упаковки та спільної упаковки для FMCG. У короткостроковій перспективі ми дивимося на ринок США, де сподіваємося відкрити фізичний офіс продажів і виробництво. Для Adeera Packaging немає обмежень.
Які маркетингові стратегії ви використовуєте? Розкажіть про будь-які кроки зростання, яких вам вдалося досягти.
Коли ми починали, ми використовували розмовні терміни для SEO, незважаючи на те, що всі консультанти казали нам цього не робити. Деякі великі рекламні агентства сміялися з нас, коли ми попросили включити нас у категорію «Паперовий ліфафа». Тому замість того, щоб розміщувати себе на будь-якій платформі, ми використовуємо 25-30 безкоштовних рекламних сайтів для реклами. Ми знаємо, що наші клієнти думають своєю рідною мовою та шукають паперову ліфафу або паперову тонгу, і ми єдина компанія в Інтернеті, де можна знайти ці ключові слова. Оскільки ми не представлені на жодній великій платформі, нам потрібно продовжувати інновації. Ми запустили цей канал в Індії або, можливо, перший у світі YouTube-канал паперових пакетів, і він продовжує працювати. Крім того, ми запровадили продаж на вагу, а не поштучно, що було для нас псевдовірусним кроком, тому що зміна кількості проданих одиниць була величезною зміною, і хоча ринку це подобалося, ніхто не міг це зробити. це через два роки. років. Надішліть нам копію, це виключає будь-яку можливість скинути кількість або вагу паперу.
Ми розпочали набір із найкращих шкіл Індії та хочемо створити найкращу команду у світі для цієї галузі. Для цього ми також почали активно залучати таланти. Наша культура завжди приваблювала молодь дорослішати та ставати незалежною. Щороку ми додаємо нові виробничі лінії, щоб диверсифікувати нашу продукцію, і наступного року ми плануємо збільшити наші виробничі потужності на 50%, більшість з яких будуть нові продукти. На даний момент ми маємо потужність 1 мільярд мішків на рік, і ми збільшимо це до 1,5 мільярда.
Одним із наших основних принципів є побудова довгострокових відносин, підкріплених якістю та чудовим сервісом. Ми наймаємо постачальників цілий рік для розширення та постійно розширюємо наші можливості, щоб відповідати цьому зростанню.
Коли ми запускали Adeera Packaging, ми не могли передбачити наш швидкий розвиток, тому замість однієї великої площі 70 000 кв. футів ми були розташовані в 6 різних місцях у Делі (НКР), що збільшило наші накладні витрати. Ми нічого цього не навчилися, тому що постійно робили цю помилку.
З моменту заснування наш CAGR становив 100%, і в міру розвитку бізнесу ми розширили сферу управління, запросивши співзасновників приєднатися до компанії. Зараз ми дивимось на світовий ринок більше позитивно, ніж невпевнено, і прискорюємо темпи зростання. Ми також запровадили системи для управління нашим зростанням, хоча, чесно кажучи, ці системи потрібно постійно оновлювати.
Немає сенсу важко і важко працювати по 18 годин на добу, якщо ви робите це час від часу. Послідовність і мета є наріжними каменями підприємництва, але основою є постійне навчання.